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　　課程對象
　　企業普通員工、中高管
課程方式
講授、案例分析、課堂演練與效果評估、視頻學習
課程意義
　　1.提高抵御市場風險的能力和應變能力；
2.優化團隊，提高銷售隊伍專業素質；
3.培養專業的銷售管理人員；減少業務人員流失率；
4.幫助企業培育忠于企業、富有戰斗力的銷售人員，打造、管理和運作高績效銷售隊伍。
課程收獲
落地+收獲
開啟夢想
成為心腹
擁有高績效
課程框架
第一模塊 成就夢想
1.員工十大土豪夢：
制定員工十大土豪夢，化為動力，并為之付諸行動。
制定員工職業規劃，確定短期，中期。長期乃至人生目標，并一步步去落實。
2.捍衛
捍衛環境，為營造工作氛圍盡一己之力。
捍衛結果，為結果負責，承擔應負的責任。
捍衛當下，把握當下，不浪費時間和精力。
3.成為一伙人。企業就是一伙人影響另一伙人，要和同事同頻工作，同頻奮斗。
4.成為老板心腹，對企業忠誠，有主人翁意識，與老板共進退。

第二部分 提升業績
提升業績是企業唯一的出路。需要成員主動配合，挑戰自我。
高績效的三個關鍵:
1.堅定的信念:
堅定的目標
敬畏客戶
堅定成交
享受產品
2.持續巔峰的狀態:
向有結果的人學習
向有未來的人學習
發狠。越優秀的人越努力，不逼自己一把，你永遠不知道自己有多優秀。做一個高追求高渴望的人，對自己發狠。
3.顛覆創新的方法
琢磨。人需要不停地思考，要反復琢磨，認真反思，總他人之經驗，結自我之認識。
行動結果。從行動結果出發敢想敢錯，容錯試錯。激發銳意創新的勇氣、敢為人先的銳氣、蓬勃向上的朝氣。
工作的四大思維：專注，極致，口碑，快。

第三模塊 PK文化導入，競爭才有量
在公司日常管理活動中，只要目標確定量化后，就可以導入pk文化，展開pk。
1.PK目的：幫助各團隊營造和諧、積極、創新、競爭氛圍，調動各團隊的積極性。挖掘員工的潛力。
2.pk文化：讓弱者變強，強者更強的過程，其核心不在于輸贏而在于成長和全面提升自己。
3.PK原則：
規則簡單
公平、公開、公正
明確的獎勵，兌現也要及時
周期適當，以月為單位進行周期循環最好
4.pk流程：
確定責任人
建立團隊目標和個人目標
明確pk考核標準
建立pk文化
(1)定期組織員工演講或其他比賽。
(2)行為規范、遲到早退等行政考核。
(3)個人和團隊業績比賽。
(4)個人才藝等加分項目比賽。
營造pk氛圍
召開啟動大會，做好預熱工作，積極去引導，廣而告之。
激勵.標語激勵，制作和張貼各種標語口號，進行團隊激勵和自我激勵。
定期公布pk情況，進行實況報道，每周更新，每月總結。
團隊負責人不斷地引導和灌輸，圍繞目標做每日總結和宣傳。改進比賽方法，反思工作問題。
5.案例分析：銷售行業優秀團隊的經典戰例與反思。